رشد روزافزون تعداد استارتاپ‌ها خصوصا در حوزه‌ی فناوری بر کسی پوشیده نیست. ما اکنون در دورانی قرار داریم که شرکت‌های نوپا در تعداد زیاد تاسیس شده و رشد می‌یابند. به بیان دیگر در هیچ دوره‌ی زمانی، تاسیس کسب و کار و تبدیل شدن به کارآفرین به این آسانی نبوده است. از طرفی این فرصت‌های زیاد، بازار رقابت را نیز داغ کرده است.
جذب مناسب و هوشمندانه‌ی سرمایه، می‌تواند ضامن موفقیت یک استارتاپ باشد. در این مرحله رقابت شرکت‌های نوپا به اوج خود می‌رسد. در این میان شرکت‌هایی موفق هستند که پیش از مراجعه به سرمایه‌گذار، خود را آماده کرده و بتوانند از فرصت ایجاد شده برای ملاقات با آنها حداکثر بهره‌برداری را داشته باشند. در ادامه‌ی این مطلب زومیت به بررسی راهکارهایی برای آماده شدن هرچه بیشتر استارتاپ به منظور جذب سرمایه‌گذار می‌پردازیم.
اطلاعات مالی مناسب
مطمئنا سبک تفکر سرمایه‌گذاران با کارآفرینان و متخصصان فنی متفاوت است. چه بهتر که پیش از مراجعه به این افراد، مطالعهای در مورد اطلاعات مورد پسند آنها داشته باشیم. در تعریف کلی باید بتوانیم اطلاعاتی را جلسه‌ی معرفی شرکت ارائه کنیم که برای آنها قابل درک و جذاب باشد.
شرح وضعیت کنونی استارتاپ و همچنین، برنامه‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت برای آینده، از اطلاعاتی هستند که سرمایه‌گذار به آنها توجه خواهد کرد. آنها باید بدانند شما تا پیش از جذب سرمایه چقدر رشد کرده‌اید و برنامه‌ی شما برای مراحل پس از جذب چیست.
اجزاء تشکیل دهنده
سرمایه‌گذاران خطرپذیر (وی‌سی) یک تیم حرفه‌ای و منسجم را به کارآفرین تنها ترجیح می‌دهند. آنها باید مطمئن شوند که در صورت رفتن مدیرعامل کنونی یا موسس، تیم می‌تواند با قدرت به مسیر خود ادامه دهد و روند رشد کسب و کر متوقف نخواهد شد.
از اجزاء مهم دیگر از نظر سرمایه‌گذاران، می‌توان به طرح کسب و کار، فرصت بازار، نتایج تحقیقات بازار و چگونگی حل مشکلات توسط راه‌حل استارتاپ اشاره کرد. به طور کلی موسس استارتاپ و تیم مذاکره کننده باید بتوانند مسیر صحیح رسیدن شرکت به موفقیت و درآمد را به روشنی بیان کنند.
درک کافی از نیاز مالی استارتاپ
اگر کارآفرین و تیمش ندانند که به چه دلیلی به سرمایه نیاز دارند، قطعا در رقابت برای جذب سرمایه‌گذار شکست خواهند خورد. هر عددی که مد نظر آنها باشد، باید با برنامه‌ریزی دقیق و دلیل و منطق کشف شده باشد. به عنوان موسس باید بدانید که چرا و به چه مقدار به سرمایه نیاز دارید. سرمایه‌گذاران این سوال را دارند که چه برنامه‌ای برای پول‌های آنها دارید.
اگر تصمیم‌گیری در این مرحله مشکل دارید، از مشاور یا تیم مشاوره کمک بگیرید. این که قبل از جلسه از مقدار دقیق سرمایه‌ی مورد نیاز اطلاع داشته باشید، برگ برنده‌ی شما خواهد بود.
کشف سرمایه‌گذار مناسب
پیدا کردن سرمایه‌گذاران بالقوه‌ی مناسب، قدم نهایی برای جذب سرمایه‌گذار است. در دنیای کنونی انواع سرمایه‌گذاران با انواع اهداف و سبک سرمایه‌گذاری ظهور کرده‌اند. کارآفرینان هوشمند پیش از مراجعه به هر یک از آنها مطالعهای در مورد اهداف و روش سرمایه‌گذاری این افراد انجام می‌دهند و زمان خود را روی شرکت‌هایی با اهداف متفاوت هدر نمی‌دهند.
در این مرحله، افراد حاضر در شبکه‌ی شما می‌توانند نقش بازوی قدرتمندی را بازی کنند. آنها می‌توانند تیم شما را به سرمایه‌گذاران مناسب معرفی کنند و حتی به روند جذب سرعت ببخشند. در نهایت این نوع از جذب سرمایه، اعتماد میان اعضای درگیر را تا حدودی تضمین می‌کند.